Entorno
Análisis de factores
Ponemos en el mapa a los stakeholders e identificamos todos los factores que condicionan el crecimiento de la marca.
1/6Método Preciso®Crecer no es hacer más cosas es hacer las cosas con precisión.
AnálisisSesiones de trabajo conjuntas con tu marca un proceso inmersivo para entender el negocio al 100 %.
Trabajamos codo a codo y de forma personal con el equipo, contrastamos supuestos y hacemos preguntas incómodas para vivir tu negocio como tú lo vives.
Gracias a este proceso logramos entender y reposicionar el valor de la marca para optimizar su presencia en el mercado.
Nuestro método de análisis
(A)
(B)
Público objetivo
Segmentación de mercado
Optimizamos el nicho y la segmentación de mercado con criterios específicos adaptados al modelo de negocio.
2/6(C)
Alineación estratégica
Misión, visión y valores
Redefinimos la razón de ser, la cultura de la marca y el destino al que se dirige alrededor de su valor diferencial.
3/6(D)
Modelos de negocio
Oferta e hibridación
Analizamos la oferta para detectar nuevos modelos o vías de negocio que diversifiquen y escalen los ingresos.
4/6(E)
Análisis interno
Diagnóstico cualitativo
Separamos las percepciones de los hechos mediante un análisis cualitativo de la marca para localizar su ventaja competitiva.
5/6(F)
Conclusiones
Del análisis a la acción
Articulamos la arquitectura de la marca y sus prioridades de negocio para empezar a construir la estrategia de crecimiento.
Ir a Crecimiento6/6CrecimientoAplicamos el método científico para construir un sistema iterativo de crecimiento: diagnóstico, estrategia y acción.
El análisis explica y replantea el posicionamiento de la marca. La estrategia decide cómo crece: qué medir, qué mejorar, qué descartar y en qué orden.
En los negocios no hay verdades a primera vista, pero aplicando la ciencia podemos descubrirlas.
( 2.1 ) Diagnóstico
Diagnóstico: qué medir y dónde se pierden clientes.
Antes de proponer nada, auditamos los datos para conocer el estado actual del negocio: ellos nos dirán lo que debemos hacer.
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Mapa de KPIs
Registramos el progreso de los indicadores financieros y las métricas de alcance para establecer objetivos medibles.
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Embudo de crecimiento
Creamos un embudo de crecimiento personalizado para cada modelo de negocio y detectamos los puntos de fuga más relevantes.
( 2.2 ) Estrategia
Estrategia: innovación de producto y optimización de procesos.
El crecimiento empieza por optimizar el producto. Innovamos en qué se vende y cómo se vende —oferta, experiencia y modelo— y después construimos los sistemas que lo hacen crecer.
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Innovación de producto
Rediseñamos la estrategia de producto y la oferta para reducir las barreras de compra y elevar el ticket medio.
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Bucles de crecimiento
Elaboramos ciclos de venta secuenciales para reducir el coste de adquisición de cliente.
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Canales de venta
Seleccionamos y optimizamos los canales de venta prioritarios para incrementar el alcance.
( 2.3 ) Acción
Acción: priorizar, organizar y planificar.
El dossier termina en un plan de trabajo. Abre cada carpeta para ver cómo pasamos de la estrategia a la ejecución.
No ejecutamos todas las estrategias a la vez.
Cada estrategia parte de una hipótesis y se puntúa por impacto, confianza y facilidad. Priorizamos las fugas de la parte más profunda del embudo y empezamos por lo que más mueve con menos esfuerzo.
DiseñoEstrategia, diseño y producción de contenido que hace visible la marca en cada punto de contacto.
Ver casos de éxito
Tu marca sólo crece cuando consigue llegar a las personas.
Cada decisión creativa se fundamenta en los datos analizados.
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( 3.1 ) Diseño
Diseño: la estrategia, visible en cada punto de contacto.
Identidad, comunicación y contenido trabajan como un sistema unificado: un solo criterio para toda una marca.
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Diseño gráfico
Branding, identidad visual, web y todas las piezas de la marca, en un único sistema.
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Comunicación y redes
Estrategia de comunicación, tono y calendario para cada red, pensados para el seguidor ideal.
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Producción de contenido
Fotografía, filmmaking y piezas gráficas, desde la idea hasta la publicación.
InformesDatos y métricas cada trimestre para iterar lo que puede ir mejor y potenciar lo que ya funciona.
Conocer Offi
Elaboramos informes trimestrales con análisis de KPIs para monitorizar el cumplimiento de los objetivos.
Nos quedamos con lo que funciona, e iteramos lo que puede mejorar.
- (01)Navegación del portalInicio, progreso, procesos, plan y marca: todos los datos de tu negocio reunidos en un solo menú.
- (02)Proceso visualUn embudo personalizado con cada paso de volumen real: visitas, contactos, pruebas, ventas finales. etc.
- (03)Tabla por pasoVolumen, porcentaje sobre el inicio, paso de una fase a otra y pérdida de retención en cada punto.
- (04)El dato principalLa métrica más importante de cada proceso, con el punto exacto donde podemos mejorar.
- (05)OffiEl asistente del proyecto: revisa cómo van las métricas, valora ideas nuevas y pregunta lo que necesites.
- (06)Barras de caídaLectura rápida de dónde se pierden los clientes en el proceso, basado en tus datos reales.
Medir
(01)Datos, métricas, KPIs y análisis de canales con datos reales de tu negocio.
Iterar
(02)Siguiendo el mismo proceso, elaboramos nuevas estrategias para sustituir las que pueden mejorar.
Potenciar
(03)Optimizamos y potenciamos las estrategias que funcionan para seguir obteniendo resultados.
Toda tu marca en la misma dirección.
Otras marcas ya han crecido con nosotros, la tuya puede ser la próxima.